以后提出這種要求的買(mǎi)家只會(huì )越來(lái)越多！
2015年12月1日，國際貨幣基金組織(IMF)宣布，正式將人民幣作為除英鎊、歐元、日元和美元之外的第五種貨幣納入特別提款權(SDR)貨幣籃。該決議已于2016年10月1日生效。IMF稱(chēng)，人民幣在SDR的權重為10.92%，超出日元和英鎊。眾多業(yè)內人士預計，隨著(zhù)人民幣國際化進(jìn)一步深入，在2020年下一次評估時(shí)，人民幣在SDR的占比將進(jìn)一步提升。
去年香港金融管理局總裁陳德霖就已經(jīng)預測，5年內中國對外貿易將有一半以人民幣支付。他說(shuō)，自本港于2009年成為離岸人民幣結算中心以來(lái)，以人民幣支付的中國對外貿易比率正在增加，由0%升至目前的20%至25%水平，預期這比率有可能在5年內升至50%水平。
而據環(huán)球同業(yè)銀行金融電訊協(xié)會(huì )統計，截至2017年6月，全球有超過(guò)1900家金融機構使用人民幣作為支付貨幣。新加坡、俄羅斯等60多個(gè)國家和地區將人民幣納入外匯儲備。
往后會(huì )有越來(lái)越多的買(mǎi)家要求用人民幣支付。當然這也是我們喜聞樂(lè )見(jiàn)的。使用人民幣結算對出口企業(yè)有各種好處，尤其對長(cháng)單和薄利產(chǎn)品影響較大，比如：
降低外貿企業(yè)外匯風(fēng)險，避免匯率波動(dòng)造成損失。舉個(gè)真實(shí)的例子，今年，主業(yè)為紡織服裝的出口型上市公司連發(fā)股份公布的半年報顯示，上半年財務(wù)費用上升較多，主要是因為人民幣升值導致上半年匯兌損失926萬(wàn)元！
節省匯兌成本、貿易融資的費用，從而降低財務(wù)成本。據有關(guān)資料顯示，對出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，用人民幣結算大致可以節約3%-5%左右的成本。同時(shí)，人民幣結算還將減少匯率變化帶來(lái)的定價(jià)成本，外貿企業(yè)可以在貿易談判中一次性鎖定價(jià)格。
加快資金周轉。
那么買(mǎi)家如何使用人民幣付款呢？據有關(guān)方面透露的信息，我國近期擬采取的辦法是人民幣跨境結算與人民幣互換協(xié)議潛在掛鉤。一旦人民幣互換協(xié)議執行，當地央行將向本地市場(chǎng)注入人民幣，使市場(chǎng)有途徑得到人民幣，然后指定一、兩家中資銀行作為主要清算銀行，由指定為清算銀行的中資銀行代替當地央行成為人民幣坐市商。同時(shí)，與當地貿易企業(yè)進(jìn)行人民幣交易的本地銀行，通過(guò)與中資銀行建立聯(lián)系獲得人民幣，企業(yè)再從本地銀行借入人民幣支付從中國的進(jìn)口貿易。
但是買(mǎi)家未必愿意用人民幣支付，比如最近幾個(gè)月人民幣迅速升值，手上有人民幣的買(mǎi)家會(huì )選擇繼續持有，在其升值過(guò)程中獲利；手上沒(méi)有人民幣的更不愿意用貶值的美元兌換升值的人民幣，這樣既劃不來(lái)，還要支付貨幣兌換的手續費，完全是一種吃力不討好的行為。
反之，如果人民幣處于貶值趨勢中，就會(huì )有許多買(mǎi)家來(lái)詢(xún)問(wèn)人民幣報價(jià)事宜了。目前在外貿人反映主動(dòng)提出使用人民幣支付的買(mǎi)家群體中，主要來(lái)自于俄羅斯、伊朗、埃及、阿爾及利亞、委內瑞拉等美元外匯較少或受美國制裁的國家或地區，以及馬來(lái)西亞、越南、印度、巴基斯坦、日本等東盟或亞洲周邊國家，也有越來(lái)越多的歐洲客戶(hù)愿意使用人民幣為支付貨幣了。如果客人購買(mǎi)人民幣的成本低于購買(mǎi)美元的成本，那么為啥不用人民幣支付呢？
總結起來(lái)，買(mǎi)家是選擇對自己最為有利的支付方式。比如2014年底，盧布兌美元一路大跌，俄羅斯客人不愿意承受匯率損失，彼時(shí)中、俄央行又簽署了貨幣互換協(xié)議，使得客人可以直接在銀行將盧布換成人民幣來(lái)支付貨款，所以從那時(shí)開(kāi)始，有很多俄羅斯客人傾向于用人民幣付款。
我們外貿企業(yè)平時(shí)也可以多關(guān)注一些客人市場(chǎng)的動(dòng)向，即時(shí)把握匯率波動(dòng)，必要時(shí)也可以主動(dòng)提出通過(guò)人民幣結算，你好我好大家好。
對于人民幣結算，供應商的主要問(wèn)題集中在能否退稅和如何報價(jià)上。
Q1
買(mǎi)家用人民幣付款，我怎么收？
A：去銀行開(kāi)通境外人民幣收匯就可以了，自貿區或部分地區甚至不需要開(kāi)通，具體可詳詢(xún)自己的銀行。注意報關(guān)時(shí)也要用人民幣金額報關(guān)。
Q2
買(mǎi)家用人民幣付款，我能退稅嗎？
A：可以的。目前跨境貿易人民幣結算范圍已擴大至全國。根據國稅函[2010]303號文件規定，出口企業(yè)申報以人民幣結算的出口貨物退（免）稅，所需提交書(shū)面資料及辦理程序與其他外幣結算的出口業(yè)務(wù)完全相同，僅在電子數據申報方面有所區別，即在出口退（免）稅明細數據中增加相應的標志。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可以這樣理解，跨境人民幣等于匯率為1的外幣，操作方式與美金結匯是一樣的。也不用擔心來(lái)自伊朗/迪拜的人民幣付款是不是沒(méi)法退稅，因為退稅與外匯的來(lái)源國是沒(méi)有關(guān)系的。
要注意的是，如果買(mǎi)家使用自己在中國境內的人民幣賬戶(hù)支付，或者用中國境內的分公司、辦事處賬戶(hù)支付，等同于內貿，是沒(méi)有退稅的。
Q3
知道產(chǎn)品的美元價(jià)格，如何核算成人民幣價(jià)格？
A：報價(jià)并不是單純的數字計算，要綜合考慮貿易術(shù)語(yǔ)、是否含稅、退稅、港雜等等，貿易公司和工廠(chǎng)的計算方式又有所不同，這里就不展開(kāi)討論了。一般情況下，工廠(chǎng)報來(lái)的價(jià)格就是人民幣出廠(chǎng)含稅價(jià)；如果只知道美金價(jià)格，通常做FOB的客人會(huì )認為，人民幣報價(jià)就應該是原先的FOB美金價(jià)格乘以匯率，大家可以算一下，用這種方式報價(jià)自己的利潤率是低是高，如果低了再做一些調整。
